Je suis bien sûr chargé de la vente de dispositifs médicaux (non implantables) auprès des cliniques et centres hospitaliers de l'ouest de la France (25 départements), ainsi que de l'application de la politique commerciale et tarifaire de l'entreprise, mais pas uniquement.
Je détecte et créé de nouveaux produits à destination des blocs opératoires (customs packs en majorité). Je dirige toute la création, de la définition du produit avec l'utilisateur, jusqu'à l'emplacement des différents composants lors de la production, et bien sûr, je décide du prix de vente.
J'ai aussi l'occasion d'effectuer différentes missions "hors cadres" très régulièrement. J'ai créé un document reprenant les différents protocoles rencontrés lors d'actes de pansement et la monographie des objets de pansements à l'attention des nouveaux entrants dans la société (commerciaux, assistantes, etc.).
J'ai fait une étude sur le marché hospitalier (public et privé) département par département. Ce document nous a notamment amené à un redécoupage des secteurs des commerciaux.
Je suis chargé du renouvellement du parc auto et je peux dire que les choses ont trés favorablement évoluées, aussi bien pour notre DAF que pour les commerciaux.
Les mots clés de mon métier
Commercial, développement, Compte clés, Tchèque, Europe de l'est, Europe centrale, Management, Participation, Equipe, Motivation, Communication, Organisation, Brive, Vins
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