Distributeur de produits et de solutions aux professionnelles dans le domaine de l'électricité
Mots clés activité :
Grossiste distributeur Bureaux d'études Fournisseurs d'énergie Collectivités locales Installateurs électriciens; plombiers chauffagistes ENR, Pompes à chaleur
Métier :
Fonction : Responsable Marketing et commercial
2006 - 2008 :Responsable TECHNIQUE et commercial ChargÉ de l’Environnement Sonepar France – Groupe Sonepar - Grossiste distributeur en matériel électrique 6 500 personnes, 2,5 MM€ de chiffre d’affaire Management et sensibilisation des équipes commerciales à l’environnement
- Responsable du développement des ventes d’une offre de produits ‘‘verts’’ labellisés - Identification des besoins du secteur - Suivi des affaires détectées - Analyse des retombées - Formation et accompagnement des équipes, clients et fournisseurs sur la gestion des déchets - Négociation et gestion de budgets publicitaires de 100 k€ à 150 k€ avec les éco-organismes Construction et déploiement d’une offre technique environnementale - Construction d’un référentiel de produits à économies d’énergie avec l’ADEME et labellisation de produits à haute performance énergétique : ENR, PAC, ventilation, éclairage, GTB… - Création et déploiement de fiches techniques adaptées aux exigences environnementales - Valorisation d’une offre de produits ‘‘écologiques’’ commercialisée auprès des sociétés opérationnelles - Organisation de salons ‘‘écologiques’’ à destination des prescripteurs : architectes, décorateurs, bureaux d’études, installateurs - Veille juridique et mise en place d’outils de pilotage pour le suivi administratif des déchets
2002 - 2006 : Responsable COMMERCIAL Teissier SAS – Groupe Sonepar - Grossiste distributeur en matériel électrique 350 personnes, 100 M€ de chiffre d’affaire Commercial produit, développement de services de reprise des déchets - Organisation d’un record de collecte de déchets validés par la Société Guinness des Records - Construction d’un argumentaire de vente des déchets et management des commerciaux - Signature de contrats commerciaux avec les villes de Saint Etienne et de Lyon Analyse géomarketing et développement géographique du réseau sud est France - Etude et analyse des performances du marché et statistiques de vente - Etude et suivi des tournées représentants Management et sensibilisation des équipes aux risques industriels - Mise en place d’un processus d’amélioration permanent - Statistiques de non-conformité et tableaux de bord - Certification ISO 9001 / 2000 obtenue en avril 2006 1999 : Responsable évènementiel Junior VIIIè Sommet de la Francophonie – Moncton Canada – Organisation consulaire 52 chefs d’état 1500 délégués - Organisation et planification des moyens pour l’organisation d’un sommet de Chefs d’Etat.
Les mots clés de mon métier
Responsable commercial Strategie commerciale et Marketing Veille Marketing et commerciale Environnement Gestion de budget
Lieu de Travail : Paris
Produits et services :
Produit : Gestion des déchets
Solutions de reprise et de vente de déchets électriques et électroniques dangereux
Produit : Gamme de produits écologiques
Responsable d'une base de donnée de produits "verts" ENR, Pompes à chaleur, produits d'éclairage, produits de de régulation de température, Délesteurs, Gestionnaires d'énergie...
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