 Bonjour, Vous êtes bien Monsieur X ? est une bonne entrée en matière.
Souvenez-vous du secret de Socrate : posez des questions qui amènent automatiquement des réponses affirmatives.
Secret rendu public mais on ne peut plus d’actualité ! Et pour cause, « [...] quand la personne dit « oui », son organisme prend une attitude réceptive, consentante. Par conséquent, plus nous parviendrons à conquérir de « oui » et mieux nous réussirons à mettre notre auditeur dans une humeur favorable à notre proposition. »
Extrait de « Comment se faire des amis » de Dale Carnegie
Et un autre OUI pour installer votre interlocuteur dans une attitude positive.
Vous pouvez commencer votre entretien de la façon suivante :
Je vous propose le timing suivant : je vous présente rapidement ma société. Ensuite vous me présenterez la votre et puis nous discuterons ensemble de... Etes-vous d’accord ?
Oui !
Alors OUI, c’est une méthode simple, connue de presque tous mais qu’on a tendance à vite oublier. Couplée aux autres techniques de vente que vous trouvez dans cette rubrique, ce petit principe de bon sens vous permettra surement d’augmenter votre taux de concrétisation !
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Pratique 
