 Les salons professionnels en tant que visiteur ? Le moins que l’on puisse dire est que vous êtes à votre affaire ! Déambuler dans les allées, arpenter les différents salons à la carte, faire votre petite cuisine... en matière de salons professionnels, vous êtes devenu un visiteur hors pair. Mais voilà que cette année, votre entreprise se décide à exposer : si vous savez optimiser votre présence sur un salon professionnel, qu’en est-il derrière un stand ?
Pas de panique, cela ne change en réalité pas grand-chose !
Rapide « check-list » des aspects à ne pas négliger :
Annoncer votre présence :
Quelques semaines avant l’évènement il est important d’annoncer la présence de votre entreprise sur le salon, notamment via le site web de votre entreprise.
Et bien sûr, d’invitez vos clients, prospects et contacts presse environ 3 semaines avant le début du salon.
La réservation et le choix du stand :
Pour que l’investissement soit rentable, pas question de négliger cet aspect.
Tout d’abord négociez l’emplacement et le prix de votre stand.
A noter que pus tôt le stand sera réservé, plus vous bénéficierez d'un emplacement stratégique.
Les plus classiques (mais aussi les plus abordables en terme de prix) sont les stands dit « parapluie ».
Important également : votre stand doit respecter la charte graphique de votre entreprise de manière à être identifié en un coup d’œil... N’oubliez pas que les salons fourmillent d’exposants !
Les outils à prévoir :
- De la documentation claire et concise :
Le but est de comprendre dès les premières secondes qui vous êtes et ce que vous proposez. Si vous optez pour des plaquettes, des dossiers de presse ou power-point, veillez à ce que les messages soient simples, courts et accrocheurs.
- Vos cartes de visite :
Indispensables pour le traditionnel « échange de cartes professionnelles » !
Le but d’un salon n’est en effet pas de vendre sur le stand, mais d’instaurer un échange, un premier contact pour une transformation ultérieure.
- Des goodies :
Pour attirer le chaland, rien de tel que des cadeaux publicitaires : stylos et porte-cartes en tous genres feront le bonheur de vos prospects et alimenteront votre notoriété sur le salon.
- Un accueil chaleureux !
Votre stand doit avant tout être convivial : évitez de rester assis, le regard ailleurs. Mettez tout en œuvre afin que cet espace soit ouvert à la discussion, à la rencontre :
La présence d'un bar, de petits fours et d'hôtesses souriantes feront toujours tilt dans la tête de vos prospects!
Exposer sur un salon, vous l’aurez compris, réside davantage dans le relationnel que dans la vente à proprement dit !
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Pratique 
