Durant vos négociation, ne jamais dire « je »

Si vous voulez que votre interlocuteur admette ce qui pour lui est inadmissible, il est donc nécessaire de le justifier par un discours d’une logique parfaite, inattaquable, de recourir à un ton neutre et de s’en tenir le plus possible aux faits.

N’utilisez jamais le “je”, seulement des éléments objectifs et extérieurs à vous. Exemple : “La nature de mon travail a changé, mes responsabilités sont de plus en plus importantes. Mon salaire ne me semble plus adapté.”

Effet psychologique immédiat : s’il refuse, votre interlocuteur se sentira mal à l’aise.