Les salons professionnels en tant que visiteur ? Le moins que l’on puisse dire est que vous êtes à votre affaire ! Déambuler dans les allées, arpenter les différents salons à la carte, faire votre petite cuisine... en matière de salons professionnels, vous êtes devenu un visiteur hors pair. Mais voilà que cette année, votre entreprise se décide à exposer : si vous savez
optimiser votre présence sur un salon professionnel, qu’en est-il derrière un stand ?
Pratique 
Terrain idéal pour prospecter les entreprises en direct, les salons professionnels sont un bon moyen de se faire connaître et d’investir de nouveaux marchés.
Le prospect sait que le commercial va tout faire pour le convaincre. Dans son esprit nait par avance
Si vous voulez que votre interlocuteur admette ce qui pour lui est inadmissible, il est donc nécessaire de le justifier par un discours d’une 
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