Techniques de vente

Envie d'en savoir plus ou de découvrir de nouvelles techniques de ventes, d'améliorer votre prospection commerciale, votre prospection téléphonique, vos rendez-vous commerciaux ? Tous les mois nous vous divulguons au travers d'interview et d'articles les techniques des meilleurs vendeurs pour franchir le barrage de la secrétaire, prendre un rendez-vous, finaliser une vente, récupérer un client mécontent, prospecter la concurrence.

Retrouvez dans cette rubrique les techniques de vente et toutes les astuces des meilleurs commerciaux sur les différentes étapes du cycle de vente.

Exposer sur un salon professionnel

Les salons professionnels en tant que visiteur ? Le moins que l’on puisse dire est que vous êtes à votre affaire ! Déambuler dans les allées, arpenter les différents salons à la carte, faire votre petite cuisine... en matière de salons professionnels, vous êtes devenu un visiteur hors pair. Mais voilà que cette année, votre entreprise se décide à exposer : si vous savez optimiser votre présence sur un salon professionnel, qu’en est-il derrière un stand ?

Comment optimiser votre présence sur un salon professionnel ?

Terrain idéal pour prospecter les entreprises en direct, les salons professionnels sont un bon moyen de se faire connaître et d’investir de nouveaux marchés.
Vous avez l'intention de visiter un ou plusieurs salons au cours de l’année 2009 ?
Avant d’arpenter les allées et les stands, il est indispensable de préparer votre venue pour en tirer les meilleurs bénéfices. Nelly H., responsable commerciale vous livre quelques ficelles.

En entretien de vente : Oser être antipathique

Le prospect sait que le commercial va tout faire pour le convaincre. Dans son esprit nait par avance le refus de se laisser séduire. Il adopte une attitude de défiance. Personne ne peut s’autoproclamer sympathique.

Durant vos négociation, ne jamais dire « je »

Si vous voulez que votre interlocuteur admette ce qui pour lui est inadmissible, il est donc nécessaire de le justifier par un discours d’une logique parfaite, inattaquable, de recourir à un ton neutre et de s’en tenir le plus possible aux faits.

Techniques de vente : Maîtriser le silence

« Premier grand principe fondamental de l’acte commercial est de réussir à garder le silence.

Contrairement à une idée généralement admise, le pouvoir n’appartient pas à celui qui prend la parole, mais à celui qui parvient le plus longtemps possible à se taire. Parler éveille instantanément l’esprit critique.

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Base de données sociétés :

ILLE ROUSSILLON va investir à Thuir(66).
ILLE ROUSSILLON, spécialisée dans le conditionnement et la mise en marché des fruits et légumes, va investir 1 million d'euros d'ici à 2012 dans son usine de Thuir dont une partie sera destinée à la mise en place d'un équipement de conditionnement et de calibrage opérationnel.

ILIAD présente une progression de ses activités.
Le groupe ILIAD, dont le siège social français est basé à Paris (75) et spécialisé dans les télécommunications, affiche une progression de 33,4% de son chiffre d'affaires sur les trois premiers trimestres de 2009 et s'établit à 1,4 milliard d'euros.

ISS ENERGIE entre dans le giron de IDEX ENERGIES.
ISS ENERGIE, spécialisée dans les services d'efficacité énergétique et de travaux de génie climatique à Garges-les-Gonesse (95), entre dans le giron de IDEX ENERGIES.

IFB FRANCE recrute des commerciaux.
IFB FRANCE, spécialisée dans la création de patrimoine, recrute des commerciaux pour le secteur de Bordeaux (33).

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