Question :Je pense vraiment avoir le caractère et la personnalité pour être commerciale, mais mon gros problème, je n'ai pas de diplôme commercial. Malgré mes expériences professionnelles cela persiste comme étant un gros problème, qu’en pensez-vous? Impossible de franchir le cap des présélections et d'avoir enfin la chance de pouvoir me vendre lors d'un entretien.
Réponse :
Ne pas posséder un diplôme orienté vers le commercial peut en effet être un obstacle pour trouver un poste de commercial surtout dans les entreprises de taille importante où les critères d’embauche sont souvent stricts.
Dans les plus petites structures à l’inverse c’est bien souvent les parcours atypiques et les personnalités des candidats qui font la différence. Je vous encourage donc à postuler auprès d’entreprises à taille humaine et à favoriser le contact direct et la mise en relation via le réseau.
Il est primordial que vous vous fassiez connaitre. Ces démarches vous seront d’autant plus profitables qu’elles pourront vous servir dans votre futur métier surtout si vous ciblez un type d’entreprises (nouvelles technologies, bâtiment ou autre) vous aurez alors une vrai connaissance du marché !
Conseil action : Surtout ne perdez pas confiance, évitez les formulations négatives (gros problème, impossible, etc.) et passez à l’action : Action /Réaction comme on dit chez nous
Audrey Sauvage
Service RH Vendeur Online
Article rédigé le 29 décembre 2008
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