Employeur : comment garder un commercial qui a perdu son permis ?

Question :

Je suis employeur et mon commercial vient de se faire retirer son permis de conduire. Que puis-je faire pour le garder ?

 

Réponse :

 

Si vous ne souhaitez pas vous séparer de votre commercial, vous pouvez alors aménager son emploi du temps et revoir ses missions. Cette réorganisation est surtout envisageable si la durée de retrait de permis est assez courte. Ci-dessous quelques exemples de réorganisation possibles :

- Il est envisageable de lui demander de prendre des vacances ou de solder ses RTT ou bien de lui imposer de les prendre (afin de mettre l’accent sur les conséquences pour lui et l’entreprise de ses actes).

-    Vous pouvez également lui confier des missions sédentaires : prospection ou relance téléphonique.

- Si vous aviez envisagé de le former, vous pouvez profiter de cette période sédentaire pour mettre en place cette formation.

- A l’inverse, vous pouvez lui confier des missions de formation auprès d’un stagiaire ou un junior qui seront alors les conducteurs.

Dans tous les cas, quel que soit l’aménagement choisi, il est important qu’il puisse poursuivre son rôle principal de commercial (contact clients) et que l’aménagement mis en place  n’apparaisse pas comme un dû de l’entreprise ou une promotion mais bien comme une réponse à une situation exceptionnelle.

Florence Angiolini
Service RH Vendeur Online
Article rédigé le 22 décembre 2008