Notre client, filiale d'un des leaders européens de la logistique et du transport, est un des acteurs majeurs français du transport rapide de colis. Il propose des services à valeur ajoutée pour des secteurs d'activité nécessitant une expertise spécifique comme la Santé, l'Optique, le High Tech, l'Automobile, les Pièces Détachées Industrielles, le e-commerce.
Dans le cadre de son développement, notre client recherche son Responsable Grands Comptes H/F rattaché(e) à l'agence de Lille.
Développement commercial :
- Élaborer, Proposer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la région/ligne de produit/marché découlant de la politique commerciale nationale (cible, outils…)
- Prospecter, négocier et conclure des contrats d’envergure nationale ou régionale auprès des acteurs clés du marché dans le respect des segments d’activité cible de l’entreprise
- Gérer un portefeuille de clients existants et développer le Chiffre d’affaires en pérennisant les relations commerciales auprès des grands comptes du secteur/marché
- Promouvoir l’offre auprès des décideurs : directeurs logistiques, responsables transport…
- Réaliser en collaboration avec le service Marketing une veille permanente et anticiper les évolutions du secteur
- Proposer les adaptations nécessaires en fonction de ces évolutions
- Réaliser les objectifs qualitatifs et quantitatifs qui lui sont fixés par la Direction Grands Comptes
Reporting :
- Réaliser un reporting régulier des actions auprès de la hiérarchie
Idéalement issu(e) d'une formation Bac 5 (type Ecole de commerce / gestion) avec 6 ans d'expérience sur une activité similaire. Vous êtes doté(e) d'un réel tempérament de business developer, d'un excellent relationnel et d'une forte capacité de négociation. Vous possédez une très bonne connaissance du tissu économique de la région. Rigoureux et autonome, vous avez le sens des responsabilités et assurez un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.
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Offres d'emplois
