Notre client, prestigieux domaine viticole implanté en Languedoc-Roussillon, recherche dans le cadre de son développement un Directeur Commercial et Développement.
En étroite relation avec la direction générale, vous établissez la stratégie commerciale du domaine en termes de produits, circuits, CA, volume, et de marge... En collaboration avec le service Marketing et le maître de chai, vous proposez les gammes pertinentes et leur positionnement. Vous définissez les moyens moteurs et les opérations promotionnelles à mettre en place en fonction des gammes.
Aux vues de sa forte présence à l’export, vous développez de nouveaux réseaux de distribution et faites progresser les résultats présents. Il vous revient d’élaborer et mettre en place la stratégie optimale de distribution (volumes, marques). Très orienté qualité et service client, vous effectuez le suivi de grands comptes, et managez les forces de ventes des relais.
Autonome, vous négociez les accords avec les importateurs, distributeurs ou les acheteurs. Vous assurez la veille concurrentielle, la gestion, et le suivi de votre budget. Positionné en véritable manager, vous gérez votre équipe et leur apportez un soutien actif : mise en place d’opérations promotionnelles/communication et outils commerciaux.
Issu d'une formation supérieure commerciale ou de type ingénieur IAA, vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum acquise sur un poste responsable commercial dans le secteur vitivinicole, idéalement au sein d’un domaine de prestige. Vous avez démontré votre capacité à développer un CA significatif.
Vous maîtrisez le marché national (GD ou CHR) et votre concurrence. Votre relationnel vous permet ainsi de vous adapter à différents interlocuteurs tout en ayant les qualités nécessaires pour convaincre et fédérer vos équipes. Vous possédez une âme de développeur et le sens de la relation client. Vous disposez d’une bonne maîtrise des outils informatiques et maîtrisez parfaitement l’anglais.
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