Notre client est actuellement à la recherche d’un RESPONSABLE CLIENTELE – COMPTE CLE
MISSION :
Assurer la bonne réalisation des objectifs de Chiffres d’affaires chez le client, dans le respect de la politique commerciale, et en optimisant la pénétration des marques au sein des catégories.
RESPONSABILITES CLES :
- Assure le suivi et la prévision du Chiffre d’affaires
- Mensualise le CA par client
- Est en charge dans l’outil windev des prévisions de ventes pour le standard (+ innovations) en collaboration avec la logistique et les promotions
- Reporting
- Gère le développement des promotions, assortiments, merchandising Clients
- Contribue à proposer les assortiments optimisés et conformes aux priorités du Marketing, en len avec les catégories managers et les chefs de produits
- Est le garant de la mise à jour des supports de suivi promo
- Suit les offres, les approvisionnements, la disponibilité
- Vérifie la cohérence du pricing, met en œuvre des plans correctifs sur les écarts
- En partenariat avec le service Trade, définit les objectifs PDL par client et par catégorie et présente les recommandations de l’enseigne à tous les clients dont il a la charge
- Réalise et met en œuvre des négociations annuelles
- S’assure de la conformité de l’accord avant signature versus les contreparties obtenues en rendez-vous et rédige une confirmation d’accord regroupant toutes les contreparties ou avenants nécessaires
- Assure le suivi et la mise en place des accords
- Gère l’optimisation du P&L / l’amélioration du Cash Flow
- Manage une assistante
COMPETENCES REQUISES :
- Expérience 5/10 ans : sur le terrain ou en Category Management/ Merchandising
- Très bonne connaissance du circuit GMS
- Idéalement, 1er Tour de négociation régionale et nationale
- Esprit d’analyse - rigueur
- Fortes aptitudes commerciales et à la négociation
- Autonomie
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Offres d'emplois 
