Notre client est un éditeur innovant spécialiste et leader de l'Enterprise Content Integration qui conçoit et développe des connecteurs bidirectionnels, une solution d'accès unique à l'information et une solution de transfert de documents pour ses clients : éditeurs, intégrateurs, moteurs de recherche et industries.
Après une forte expansion aux US, il recrute un (e) Sales Senior H/F pour développer son business en France puis, à partir de là, sur la zone EMEA.
Rattaché(e) directement au Président et Cofondateur, vos principales missions sont :
• construire et développer un portefeuille de clients grands comptes et éditeurs en France puis en Europe.
• piloter l'ensemble du processus commercial : détecte et qualifie les projets par une prospection
adaptée et/ou par le biais de son réseau.
• identifier et démarcher une cible clients constituée de grands comptes.
• vendre les solutions selon divers modes (licences, OEM..)
• fidéliser ses clients, en instaurant une relation de confiance et de partenariat.
• participer activement à l'évolution de l’offre et à la mise en oeuvre de la stratégie de conquête.
De tempérament chasseur, vous possédez une solide expérience commerciale dans la vente de logiciels (licence, OEM) acquise chez un éditeur ou en SSII.
Vous avez les compétences suivantes :
• maîtrise des solutions GED ou ETL
• mâitrise de la négociation et des process achat auprès de grands comptes
• connaissances des fonctionnalités des solutions de gestion de document ou contenu (filenet, sharepoint…) et open source
• anglais courant / avancé
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