Notre Client est un grand Groupe Industriel International, leader européen des services en génie électrique, mécanique et climatique, de l’énergie et des systèmes de communication. Notre Client propose et développe des solutions techniques innovantes et performantes répondant aux enjeux de ses clients dans un contexte global ou de proximité.
Dans une stratégie d’optimisation des approches commerciales au sein du Groupe, nous recrutons son Directeur Grands Comptes (H/F).
Rattaché(e) au Directeur du Développement Commercial et du Marketing Groupe, vous aurez pour principaux objectifs d’organiser, de développer et de pérenniser la Direction Grands Comptes au sein du Groupe. Pour cela, vos missions consisteront à :
- Maitriser l’ensemble des métiers du Groupe et effectuer un lobbying interne important auprès des filiales dans la perspective de développer efficacement ce département.
- Développer les offres de services du Groupe et assurer l’approche centralisée avec les clients du périmètre confié (principalement industrie, énergie et tertiaire)
- Mettre en place des actions commerciales ciblées auprès des grands comptes identifiés.
- Analyser, connaitre et appréhender le marché, les clients, les prospects, la concurrence ainsi que les activités internes du Groupe afin de garantir la cohérence des actions et des offres commerciales.
- Répondre aux appels d’offre, mobiliser, organiser et coordonner les équipes internes.
- Développer un reporting interne et des actions de communication auprès des filiales dans le but d’optimiser les ressources et de rationnaliser l’approche commerciale « grands comptes » au sein du Groupe.
- Participer activement aux comités de réflexion
De formation ESC ou Ecole d’Ingénieur, vous justifiez d’une expérience d’au moins 10 ans dans un environnement industriel international et vous maitriser parfaitement les actions de développement et de coordination commerciale avec les cibles grands comptes.
Ce poste nécessite d’excellentes qualités de leadership, de diplomatie, de négociation et un très fort relationnel. Vous possédez un tempérament de développeur et vous faites preuve d’une grande ouverture d’esprit. Anglais indispensable.
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