Hays Commercial recherche pour son client, entreprise spécialisée dans les réseaux de télécommunication par satellite, un Commercial grands comptes pour Monaco.
Rattaché au Directeur commercial, vous prenez en charge un portefeuille Clients/ Prospects grands comptes dans un secteur stratégique et êtes responsable du développement de votre chiffre d'affaires.
Vos principales missions sont les suivantes :
- Mise en place d'une liste d'identification des comptes concernés par votre activité ;
- Prospection et prise de rendez-vous clients: présentation de l'entreprise et de ses solutions ;
- Prise en charge du cahier des charges établi par les clients en collaboration avec le service technique ;
- Présentation et défense de vos dossiers auprès de vos clients ;
- Négociation, développement et commercialisation des produits et services ;
- Suivi du process dans sa globalité, contact client, relance et suivi qualité ;
- Rédaction et mise à jour du compte-rendu de synthèse de votre activité commerciale ;
- Suivi du règlement.
Vous êtes le garant de l'image de votre entreprise et êtes responsable de l'ensemble des engagements pris envers le client (spécifications techniques, contractuelles et conditions commerciales...).
De formation Bac 5 type ESC ou Ecole d'Ingénieur, vous possédez une première expérience réussie à un poste similaire, dans un environnement très technique au sein d'une entreprise tournée vers l'international. Vous avez l'habitude de travailler auprès des grands comptes sur des cycles de vente longue durée.
Doté d'un très fort tempérament commercial, vous êtes un véritable développeur et possédez de réelles aptitudes en négociation. Vous êtes très à l'aise en relation clientèle et maîtrisez les présentations orales. Organisé et structuré dans votre travail, vous faites preuve d'autonomie et d'un fort sens de l'initiative au quotidien.
Vous avez l'habitude de gérer les priorités, notamment lors de situations d'urgence dans un environnement concurrentiel très fort. Vous parlez anglais couramment. La maîtrise de l'espagnol ou de l'arabe est un réel plus.
Vos qualités d'écoute, de souplesse, de curiosité et de réactivité vous permettront de vous adapter rapidement à l'équipe.
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