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  contre : c'est le rapport moyen entre le salaire fixe et le variable pour les commerciaux français
Selon le cabinet de recrutement Uptoo :
Salaire : Finis les variables exponentiels !
- Le salaire des commerciaux en France (rémunération brute) s'élevait en 2010 à 52,6 k€ en moyenne, dont 70 % de fixe
- Une rémunération qui demeure 50% plus élevée que la moyenne des salaires en France !
- 70 contre 30, c'est le rapport moyen entre le salaire fixe et le variable pour les commerciaux français
- Moins de 10 % des commerciaux sondés déclarent doubler leur salaire fixe grâce au variable
- Parmi les sondés, les commerciaux souhaitant changer d'emploi sont 77 % à espérer une augmentation leur rémunération de 20 %
- En moyenne, les candidats sans emploi annoncent des prétentions salariales inférieures de 9 % à celles des commerciaux déjà en poste
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 Commerciaux, négociez votre salaire !
Aborder la question de la rémunération avec son manager est une démarche délicate dont l'issue reste incertaine... Arguments, attitude : cette demande doit être pensée et préparée en amont si vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté. Anecdotes et conseils pour convaincre votre directeur commercial :
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La rémunération varie suivant les profils commerciaux
- Un commercial chevronné gagne en moyenne 62,5 k€ bruts, contre 38,2 k€ pour un débutant
- Cependant, par rapport à 2009, les commerciaux juniors ont connu une hausse de leur rémunération fixe de 6 % en 2010, et de 10 % de leur salaire total.
- Les salariés confirmés (plus de 15 ans d’expérience) ont quant à eux perdu 4 % de salaire (fixe + variable) sur la même période
- Les commerciaux débutants autodidactes gagnent autant que les Bac + 2/3 (23,9 k€ en moyenne), mais leur part de fixe reste inférieure de 30 % à celle des Bac + 4/5
- Le salaire des commerciaux Bac + 4/5 a baissé de 6 % en moyenne entre 2009 et 2010, celui des autodidactes a fait un bond moyen de 10 % sur la même période
La rémunération varie suivant les profils commerciaux
- Les commerciaux Grands Comptes et les commerciaux de NTIC gagnent en moyenne 22% de plus que leurs homologues chefs de secteurs itinérants, 15% de plus que les commerciaux dans les services et 10% de plus que les commerciaux de l'industrie
- Ce sont également eux qui ont le plus baissé leur rémunération en 2010, avec -7% pour les commerciaux de NTIC et -5% pour les commerciaux Grands Comptes
- Les chefs de secteur itinérants s'en sortent, quant à eux, plutôt bien avec +7%, ainsi que les sédentaires avec +6,5%
- Enfin, parmi les secteurs qui ont bien fonctionné en 2010 et qui devraient continuer à offrir les meilleurs salaires en 2011, on retrouve les énergies renouvelables
- Tous les secteurs de pointe (Informatique, Internet, ingénierie…) sont très rémunérateurs pour les commerciaux.
- Tous les postes qui intègrent une double compétence, technique et commerciale, sont également bien rémunérés
- Etre bilingue français/anglais permet également au commercial d'atteindre un niveau de rémunération supérieur de 23% en moyenne
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Article publié le 09 Mai 2011 |
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Actualités 
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