   : c’est le pourcentage des propositions commerciales qui auraient un contenu similaire
- Les commerciaux passeraient 71 % de leur temps à ne pas vendre
- A ce titre, ils consacreraient 34% de leur temps à des taches administratives
- La préparation des propositions commerciales représenterait 25% de l'activité d'un commercial
D’après une enquête du cabinet PVAL sur la satisfaction des décideurs concernant les propositions commerciales qu’ils reçoivent :
- 65 % des personnes interrogées se disent « globalement peu satisfaites de ces propositions », qu’ils jugent comme "peu différenciatrices"
- A ce titre, 80 % du contenu des propositions commerciales seraient similaires
- 42% estiment ces propositions "imprécises" et 38 % les qualifient comme étant "stéréotypées"
- 35 % des répondants considèrent « la proposition commerciale en tant que critère discriminant entre offres et fournisseurs de qualité égale »
Une solution : le Proposal Management :
- « les 1.000 plus importantes entreprises américaines utilisatrices du proposal Management » notent une augmentation de 25 % de leur taux de signature sur proposition émise
- Prévoir environ 7.000 euros annuels de licence pour 30 utilisateurs
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Publié le 18 mai 2009
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