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Représentant commercial

Autonome et persévérant, le représentant commercial gère son emploi du temps, sa clientèle et ses rendez-vous. En quête permanente de performances commerciales, il a un rythme de travail soutenu et ne compte pas ses heures.

Représentant commercial

Environnement du représentant commercial :

Le représentant commercial fait partie de la force de vente de l’entreprise. A l’aide d’un fichier prospects qualifié et sans cesse remis à jour, il passe la majeure partie de son temps à prospecter auprès d’entreprises ou de particuliers.

A lui d’organiser ses rendez-vous par téléphone et de planifier ses déplacements sur le terrain. A ce titre, le représentant commercial se déplace quotidiennement sur un secteur géographique donné, mais son activité comporte également un aspect sédentaire, notamment dans le cadre de réunions de travail (définition des objectifs de vente, contrôle de ses résultats par la hiérarchie).

Missions du représentant commercial :
Le représentant commercial visite sa clientèle afin de lui vendre les produits / services proposés par son entreprise. L’aspect conseil dans ce métier est également primordial : il doit faire valoir le rapport qualité/ prix de son offre commerciale.

A lui d’organiser ses rendez-vous clients :
- Prospecter
- Gérer son emploi du temps
- Vendre et conseiller

Mais aussi de fidéliser sa clientèle :
- Être incollable sur les caractéristiques de ses produits/services
- Analyser les besoins clients
- Assurer le suivi client
- Gérer le service après-vente

Compétences du représentant commercial :
- Bon relationnel
- Mobile et disponible
- Autonome
- Persévérant
- Sens de la négociation
- Bonne résistance au stress et à la fatigue

Profil et évolution du représentant commercial :
- Le représentant commercial a généralement un profil Bac+ 2, du type :
BTS Technico-commercial, BTS relation client ou encore DUT Techniques de commercialisation.
- Rémunération du représentant commercial: 16 800 €
(Source : salaireonline.com )

Une carrière orientée vers :
- Responsable régional
- Responsable de secteur
- Directeur commercial

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Base de données sociétés :

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ILLE ROUSSILLON, spécialisée dans le conditionnement et la mise en marché des fruits et légumes, va investir 1 million d'euros d'ici à 2012 dans son usine de Thuir dont une partie sera destinée à la mise en place d'un équipement de conditionnement et de calibrage opérationnel.

ILIAD présente une progression de ses activités.
Le groupe ILIAD, dont le siège social français est basé à Paris (75) et spécialisé dans les télécommunications, affiche une progression de 33,4% de son chiffre d'affaires sur les trois premiers trimestres de 2009 et s'établit à 1,4 milliard d'euros.

ISS ENERGIE entre dans le giron de IDEX ENERGIES.
ISS ENERGIE, spécialisée dans les services d'efficacité énergétique et de travaux de génie climatique à Garges-les-Gonesse (95), entre dans le giron de IDEX ENERGIES.

IFB FRANCE recrute des commerciaux.
IFB FRANCE, spécialisée dans la création de patrimoine, recrute des commerciaux pour le secteur de Bordeaux (33).

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