Missions de l’ingénieur commercial :
Comme son nom l’indique, l’ingénieur commercial possède une double compétence, commerciale et technique. A noter, cet Ingénieur exerce donc souvent dans la commercialisation de services à forte valeur ajoutée (aéronautique, électronique, télécommunication, IT, etc.)
À lui d’analyser les besoins de ses prospects/ clients
- Etablir une stratégie de développement
- Prospecter et détecter les besoins clients
- Analyser les besoins des prospects et assurer le suivi commercial
Mais aussi de négocier et de conclure la vente
- Conseiller grâce à ses compétences techniques
- Répondre aux appels d’offre
- Rédiger des propositions commerciales
- Négocier et clôturer la vente
Compétences de l’ingénieur commercial :
- Persévérant
- Fin négociateur
- Convaincant
- Excellent relationnel
- Méthodique et organisé
- Possède de bonnes compétences techniques
Profil et évolution de l’ingénieur commercial :
- L’ingénieur commercial a un profil Bac + 2 (de type DUT Techniques de commercialisation ou BTS action commerciale/force de vente). Une première expérience dans la vente est généralement demandée.
- La rémunération annuelle brute d’un ingénieur commercial se situe entre 20 150 et 164 500 euros. (source : Guide des salaires)
Une carrière orientée vers des postes d’encadrement d’équipes commerciales :
- Responsable grands comptes
- Directeur commercial | 
