 De la prospection, au conseil clients en passant par la négociation et la rédaction de propositions commerciales, l’ingénieur commercial doit faire preuve d’une grande polyvalence !
Environnement de l’ingénieur commercial :
L’ingénieur commercial travaille sous la responsabilité du directeur commercial. Il est en charge du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients composé d’entreprises ou d’administrations, sur un secteur géographique ou sur un marché donné.
Missions de l’ingénieur commercial :
Comme son nom l’indique, l’ingénieur commercial possède une double compétence, commerciale et technique. A noter, cet Ingénieur exerce donc souvent dans la commercialisation de services à forte valeur ajoutée (aéronautique, électronique, télécommunication, IT, etc.)
À lui d’analyser les besoins de ses prospects/ clients
- Etablir une stratégie de développement
- Prospecter et détecter les besoins clients
- Analyser les besoins des prospects et assurer le suivi commercial
Mais aussi de négocier et de conclure la vente
- Conseiller grâce à ses compétences techniques
- Répondre aux appels d’offre
- Rédiger des propositions commerciales
- Négocier et clôturer la vente
Compétences de l’ingénieur commercial :
- Persévérant
- Fin négociateur
- Convaincant
- Excellent relationnel
- Méthodique et organisé
- Possède de bonnes compétences techniques
Profil et évolution de l’ingénieur commercial :
- L’ingénieur commercial a un profil Bac + 2 (de type DUT Techniques de commercialisation ou BTS action commerciale/force de vente). Une première expérience dans la vente est généralement demandée.
- La rémunération annuelle brute d’un ingénieur commercial se situe entre 20 150 et 164 500 euros. (source : Guide des salaires)
Une carrière orientée vers des postes d’encadrement d’équipes commerciales :
- Responsable grands comptes
- Directeur commercial
|
Pratique 
