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Directeur commercial

Rigoureux, organisé, doté d’un sens du relationnel aigu, le directeur commercial supervise l'ensemble des activités commerciales de l'entreprise.

Directeur commercialEnvironnement du directeur commercial :

Le directeur commercial est au cœur de tous les secteurs et acteurs de l’entreprise. Rattaché à la direction générale de l’entreprise, il est le relais des équipes commerciales qu’il manage (chefs de secteurs, directeurs régionaux, commerciaux etc.). Il joue également un rôle primordial dans l’environnement extérieur de l’entreprise. A ce titre le directeur commercial se déplace fréquemment pour rencontrer ses clients.

Missions du directeur commercial :


Le directeur commercial est responsable de l'élaboration et de l'application de l'ensemble de la politique commerciale.

A lui d’organiser la force commerciale :
- Former et fédérer ses équipes afin d’augmenter leur productivité et développer leurs compétences
- Fixer les objectifs de ses équipes et en assurer le suivi
- Responsable des résultats commerciaux de l'entreprise, il doit en rendre compte auprès de la direction

Mais aussi d’élaborer les stratégies de développement commercial :
- Déterminer et organiser les plans d’action afin de développer le chiffre d’affaires
- Elaborer les objectifs de vente : prévision des volumes de vente à réaliser sur les marchés actuels ou futurs
- Gérer l’investissement commercial en fonction du chiffre d'affaires escompté
- Définir la relation client : suivi de certains grands comptes
- Négocier les prix et les référencements de produits

Compétences du directeur commercial :

- Organisé, rigoureux : afin de faire face à la pression constante
- Manager de talent: charismatique, le directeur commercial sait motiver ses troupes
- Excellent commercial : doté d’une bonne culture financière, d’une bonne connaissance de son secteur d’activité et des techniques de vente qui en découlent
- Diplomate et négociateur de renom : suivi de certains grands comptes

Profil et évolution du directeur commercial :

- Généralement diplômé de niveau bac +4 (école de commerce, d’ingénieurs...), le  poste de directeur commercial est très souvent occupé par des cadres expérimentés.
- Rémunération : en fonction de l’expérience, de la taille et du type d’entreprise, les salaires démarrent à 45 k€ et peuvent dépasser 150 k€. (Source : www.cadresonline.com )

Une carrière orientée vers des postes à responsabilités :  
- Directeur de filiale
- Directeur général
- Création de leur propre entreprise


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