Directeur commercial

Le directeur commercial est responsable de l'élaboration et de l'application de l'ensemble de la politique commerciale.

A lui d’organiser la force commerciale :
- Former et fédérer ses équipes afin d’augmenter leur productivité et développer leurs compétences
- Fixer les objectifs de ses équipes et en assurer le suivi
- Responsable des résultats commerciaux de l'entreprise, il doit en rendre compte auprès de la direction

Mais aussi d’élaborer les stratégies de développement commercial :
- Déterminer et organiser les plans d’action afin de développer le chiffre d’affaires
- Elaborer les objectifs de vente : prévision des volumes de vente à réaliser sur les marchés actuels ou futurs
- Gérer l’investissement commercial en fonction du chiffre d'affaires escompté
- Définir la relation client : suivi de certains grands comptes
- Négocier les prix et les référencements de produits

Compétences du directeur commercial :

- Organisé, rigoureux : afin de faire face à la pression constante
- Manager de talent: charismatique, le directeur commercial sait motiver ses troupes
- Excellent commercial : doté d’une bonne culture financière, d’une bonne connaissance de son secteur d’activité et des techniques de vente qui en découlent
- Diplomate et négociateur de renom : suivi de certains grands comptes

Profil et évolution du directeur commercial :

- Généralement diplômé de niveau bac +4 (école de commerce, d’ingénieurs...), le  poste de directeur commercial est très souvent occupé par des cadres expérimentés.
- Rémunération : en fonction de l’expérience, de la taille et du type d’entreprise, les salaires démarrent à 45 k€ et peuvent dépasser 150 k€. (Source : www.cadresonline.com )

Une carrière orientée vers des postes à responsabilités :  
- Directeur de filiale
- Directeur général
- Création de leur propre entreprise