Homme de contact, le cadre commercial doit être polyvalent ! Ouverture d’esprit, facilité d’expression, force de persuasion, mais aussi dynamisme et esprit d’équipe, sont autant de qualités indispensables au métier de cadre commercial.
 Environnement du cadre commercial :
Un cadre commercial est le phare de l’entreprise. Il est en relation avec tous les services de l’entreprise. (Services commerciaux, administratifs, gestions techniques, logistique, après-ventes).
Missions du cadre commercial :
Un cadre commercial doit vendre des solutions technico-commerciales.
A ce titre il doit :
- Prospecter des clients
- Anticiper la demande du client
- S’assurer de la satisfaction du client
- Evaluer la qualité de l’offre commerciale
- Réaliser un chiffre d’affaire minimum
- Fidéliser ses clients
- Manager ses équipes
Compétences du cadre commercial :
- Etre Stratégique -> Se concentrer sur les questions essentielles
- Etre innovant
- Se remettre en cause
- Etre à l’écoute
- Gérer et éviter les conflits
- Avoir confiance en son personnel
- Savoir prendre des risques qui soient cohérent avec le management
- Etre résistant au stress lié à la fatigue
- Etre un bon communicant
Profil et évolution du cadre commercial :
- Niveau de formation requis : bac+4/5.
- Un cadre commercial est payé 3 530€ net par mois en moyenne.
(Source : www.journaldunet.com )
Une carrière orientée vers des postes à responsabilités :
- Un cadre commercial peut devenir directeur des ventes puis directeur commercial après plusieurs années dans une entreprise. |
Pratique 
