Attaché commercial

La majeure partie de son temps est consacrée à prospecter auprès d’entreprises et de consommateurs, en vue de fidéliser sa clientèle mais aussi d’identifier de nouveaux clients.
L’attaché commercial connaît donc parfaitement son produit et est à même de développer un argumentaire concis et technique en fonction du type de produit et de clientèle.

A lui de prospecter et de conclure la vente :
- Identifier  les clients potentiels 
- Analyser les besoins de ses clients
- Conseiller et répondre à leurs attentes via le produit ou service adapté
- Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison

Mais aussi de fidéliser sa clientèle :
- Suivre le bon acheminement des commandes
- Contacter régulièrement  les clients pour les relancer ou pour s’assurer de leur satisfaction.
- Se déplacer fréquemment afin d'avoir une présence sur le terrain

Compétences de l’attaché commercial :

- Sens de la négociation et du conseil : il sait écouter et anticiper les besoins de son interlocuteur
- Aisance relationnelle : il véhicule l’image de l’entreprise
- Autonome et organisé : il tient à jour son planning et gère son temps
- Polyvalent : il maitrise un certain nombre d’outils informatiques (tableaux de bords, logiciels de gestion, etc.).

Profil et évolution de l’attaché commercial :

- L’attaché commercial a un profil plutôt bac +2, type BTS
- Rémunération : un cadre débutant perçoit entre 20 et 30 K€ bruts/an et un cadre avec expérience entre 30 et 38 K€ bruts/an. (Source : www.negocia.fr )

Une carrière orientée vers des postes à responsabilités :
- Ingénieur commercial
- Responsables grands comptes
- Animateur des ventes, chef des ventes