DIRECTEUR

COMMERCIAL

PLUS DE 20 ANS D’EXPERIENCE…

Ayant commencé mon activité commerciale en 1987, j’ai toujours été à la hauteur des objectifs fixés et les ai souvent dépassés.
Aujourd’hui, à la recherche d’une nouvelle aventure qui me permettrait d’évoluer dans ma profession, je vous propose une étude détaillée de mon expérience.

FORMATION

1987 - Master / Ecole
1985 – DUT… /Ecole…
1983 - Baccalauréat X


Outil Informatique

Pack Office


Loisirs

Cinéma, photographie,
bricolage, peinture

Voyages

Grèce, Italie, Etats-Unis,
Australie, Nouvelle
Zélande


Sport

Tennis, musculation

Info+

Marié
Enfants majeurs
Permis cat. B et C

Mon Parcours

Société Y, ayant comme activité la vente d’objets de décoration intérieure et extérieure
Effectif 150 personnes, CA 18 Millions d’Euros

Depuis 2004 : Directeur régional des ventes
Missions confiées :
Managériales :
- Faire progresser le CA de 20% par an ;
- Participer à l’élaboration d’une nouvelle gamme de produits ciblés sur une clientèle « haute gamme » ;
- Dépassement des objectifs pour 2006 ;
- Mise en place d’une nouvelle stratégie commerciale suite à un changement de direction ;
- Création d’une nouvelle filiale à La Baule.
Commerciales :
- Recruter, animer, coordonner l’équipe de vendeurs composée de 75 personnes ;
- Gérer les clients grands comptes ;
- Prospection et fidélisation de nouveaux clients à l’étranger (plusieurs séjours en Angleterre).

1999 - 2004 : Responsable de vente sur le département 44
Missions confiées :
Managériales :
- Former les nouveaux commerciaux, évaluer leurs activités et coordonner leurs actions ;
- Elaborer un plan d’action et gérer un secteur personnel ;
- Coaching auprès des commerciaux pour une nouvelle stratégie de vente.
Commerciales :
- Analyse et identification des besoins, avant vente ;
- Rédaction de cahier de charge ;
- Réalisations : + de 50 % de la valeur du secteur.

1987 - 1999 : Commercial itinérant sur le 44
Missions confiées :
- Action de conquête et de fidélisation de la clientèle ;
- Action de promotion de nos produits.