|
 Mr PIGNON a terminé ses entretiens de recrutement, il ne lui reste plus qu’à sélectionner le candidat idéal parmi ceux qu’il a reçus. Mais à la relecture de ses notes, Mr PIGNON a du mal à faire son choix...peut être a-t’il oublié de poser quelques questions clés ?!
Etape 6 : La prise de décisions
Mr PIGNON : Ca y est, j’ai reçu les 5 candidats que j’avais présélectionnés.
Maintenant, à la relecture de mes notes, je vais pouvoir faire mon choix.
Mr BOND : Tiens, regardons ensemble ce qu’ont donné ces entretiens ! Commençons par le premier candidat, Mr Mankdinfo. Je vois qu’il a plus de 5 ans d’expérience en tant que commercial. Son portefeuille était composé de combien de clients Mr Pignon ? Quel chiffre d’affaires son portefeuille de clients représentait-il ? Combien de rendez vous clients avait-il par jour ?
Mr PIGNON : Je je je sais pas…euh, je ne lui ai pas posé ce genre de questions…
Mr BOND :
Dis donc Mr Pignon, vous n’en faites qu’à votre tête !!
ASTUCE RH
Evaluer un candidat : les questions indispensables
Pour un entretien de recrutement, voici quelques pistes pour l’évaluation du candidat :
- Qu’est-ce qui vous fait penser que vous pouvez réussir à ce poste ?
- Quelles sont vos forces et faiblesses ?
- Quelles sont les activités auxquelles vous avez participé où la compétition était importante ? Qu’en avez-vous pensé ?
- Quelle méthode employez-vous pour faire passer vos idées ?
- Quel a été votre principal succès et pourquoi ?
- Sur quel point travaillez-vous beaucoup pour atteindre vos objectifs ?
- Quel est le challenge le plus important que vous recherchez dans un job et pourquoi ?
- Quelles qualités exigeriez-vous pour occuper ce poste ?
- Quelles récompenses les plus importantes attendez-vous d’un emploi ?
- Que faut-il faire pour être professionnel ?
- Comment avez-vous préparé cet entretien ?
- Quel poste voulez-vous occuper à long terme ?
- Si vous aviez en face de vous un client qui se plaint de votre travail, que feriez-vous ?
- Quelles situations vous stressent particulièrement ?
- Vous sentez-vous qualifié pour réussir à ce poste et si non, que ferez-vous pour compenser vos faiblesses ?
Ensuite, vous pouvez également poser des questions très concrètes sur le quotidien du candidat, futur chasseur ?
- Combien de rendez-vous clients avez-vous par jour ?
- Quels objectifs avez-vous ?
- Quels résultats avez-vous obtenus ?
- Quel chiffre d’affaires représente votre portefeuille client ?
Pour davantage de détails, n’hésitez pas à consulter la rubrique préparer l’entretien d’embauche sur vendeuronline ! |
Actualités 
