 A l’heure où 57%* des dirigeants de PME pronostiquent une dégradation de leurs résultats financiers en 2009, les fondamentaux d’une prospection commerciale refont surface. Les évidences fusent et notamment, celles de l’indispensable veille commerciale pour renforcer sa pertinence en matière de prospection.
Si 41%** des dirigeants de PME mettent l’accent sur le renforcement de la prospection commerciale, ce n’est pas un hasard, c’est bien le signe que le premier levier à actionner en contexte difficile, est la prospection commerciale.
Quels sont les moyens de renforcer sa prospection commerciale ? Comment trouver de nouveaux prospects et surtout comment être efficace dans ses relations commerciales ?
Un premier élément de réponse : une veille commerciale intelligente…
Sommaire du livre blanc de la veille commerciale :
1/ En quoi consiste une veille commerciale ?
2/ Quel est son rôle ?
3/ Quels en sont les bénéfices au niveau de l’organisation commerciale ?
4/ Au sujet de l’auteur…Quelle est la valeur ajoutée Vecteur Plus ?
 |
Pratique 
