Alerte comptes clés : surveillez les acteurs clés de votre marché et soyez proactif !

Les évolutions du code des marchés publics
Le code des marchés publics a subi de nombreuses modifications depuis 2001 et plus récemment via les trois réformes successives de 2008. Ces modifications viennent servir deux objectifs : harmoniser les règles de passation de marché et servir le plan de relance 2009...

Quelle est l’utilité d’une veille commerciale pour la prospection ?
A l’heure où 57%* des dirigeants de PME pronostiquent une dégradation de leurs résultats financiers en 2009, les fondamentaux d’une prospection commerciale refont surface. Les évidences fusent et notamment, celles de l’indispensable veille commerciale pour renforcer...

Les bonnes pratiques commerciales
Le gain d’efficacité commerciale, voilà ce que recherche une organisation.

Quand on sait que les commerciaux passeraient 71% de leur temps à ne pas vendre et qu’ils ne consacreraient uniquement que 9% de leur temps en prospection clients puisque le reste est consacré à la recherche de prospects, aux tâches...