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Salon professionnel : optimisez votre participation | |
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 Mieux connaître vos concurrents, rencontrer vos clients mais aussi échanger avec des experts de votre secteur d’activité : les salons professionnels sont un bon moyen de se faire connaître et d’investir de nouveaux marchés.
Mais attention, être présent sur un stand ne suffit pas ! Choix du salon, animation de stand, préparation de conférences : une présence active sur le salon ainsi qu’une bonne organisation en amont sont nécessaires à la réussite commerciale d’un tel évènement :
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Comment reconnaître les nationalités des visiteurs d’un salon ?
« - L'Allemand examine le moteur
- L'Anglais tâte les cuirs
- Le Hollandais regarde tourner le ventilateur
- Le Grec examine l'échappement
- L'Italien écoute le klaxon
- L'Ecossais se renseigne sur les prix
- Le Portugais regarde la peinture
- L'Américain mesure la longueur la largeur et la hauteur
- Le Mexicain examine la climatisation
- L'Israélien examine la consommation
- L'Irlandais essaie les essuie-glaces
- Le Turc teste la solidité des poignées
- Le Cubain vérifie l'allume-cigare
- L'Iranien soulève les tapis de sol
- L'Espagnol observe le pare-chocs avant (olé !)
- Le Russe examine le chauffage
- L'Inuit tire sur le crochet d'attelage
- L'Algérien fouille le vide-poches
- Le Tchétchène vérifie la marche arrière
- Le Suisse examine le coffre
- Le Brésilien écoute l'autoradio
- Le Nord-Coréen resserre les ceintures
- L'Irakien l'essaie avec sa dame
- Le Tahitien incline tous les sièges
- L'Egyptien ouvre les vitres et creuse en dessous
- L'australien déplie les pare-soleil
- Le Canadien teste le dégivrage
- Le Tchèque prend la bière dans le frigo
- Le Polonais prend la vodka dans le frigo
- Le Saoudien examine les vitres teintées
- Le Cambodgien vérifie l'étanchéité
- Le Japonais touche tous les boutons
- L'Arabe compte le nombre de sièges
- L'Ivoirien allume tous les éclairages
- Le Sénégalais apprend la notice par cœur
- L'Indien Indou teste la souplesse des banquettes
- L'Indien Huron recompte les chevaux
- Le Tibétain regarde dans le rétroviseur
- Le Pape vérifie les vibrations
- Le Chinois examine tout en détails
- Le Belge n'examine rien du tout
- Le Français parle avec les jolies hôtesses »
phortail.org
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Un chômeur organise un salon de l'emploi... pour lui tout seul !
Après 7 mois de chômage, un directeur marketing a décidé d'organiser un salon de l'emploi pour lui tout seul…Un « super candidat » qui a des supers moyens !
 « Pour trouver un emploi, un directeur marketing quadragénaire, auto-baptisé "Super Candidat", a décidé de faire venir à lui les employeurs potentiels dans un salon de 5.000 m2, dont il sera le seul exposant, mardi prochain.
Sa démarche va beaucoup plus loin que celles d'une poignée de prédécesseurs qui s'étaient fait remarquer par des opérations d'éclat, destinées à les sortir du chômage. Parmi les plus récents, Bruno Bourgeon, cadre commercial senior affichait, "j'veux un job" en avril dernier sur un panneau publicitaire en 4x3m, et Yannick Miel s'était mis aux enchères sur eBay en 2009, notamment.
"D'autres chômeurs ont eu avant moi des idées formidables. Moi j'ai 20 ans de métier et sept mois de chômage et j'ai décidé d'organiser un salon pour moi tout seul après avoir créé suffisamment de buzz autour de l'opération" via des comptes Viadeo, Twitter, LinkedIn, des applications iPhone, un site internet www.me-recruter.com, a raconté à l'AFP cet homme de 44 ans.
[…] "L'objectif est de faire venir à moi recruteurs, directeurs de ressources humaines et autres, après avoir attiré l'attention avec humour, montré ce que je sais faire" avec cette campagne de communication "un peu décalée" et en grand, explique-t-il. […] »
actu.orange.fr
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Un atelier théâtre sur votre stand
« […] Le théâtre de papier est un lieu de représentation que nous avons inventé afin de pouvoir créer une scène de spectacle indépendante à l’intérieur d’un stand dans le cadre d’un salon et de l’isoler du reste de la manifestation le temps d’une représentation. Ce théâtre s’installe et se replie en deux minutes. Il créé l’événement à l’intérieur de l’événement en transfigurant le paysage habituel du stand où il se trouve le temps de la représentation. La représentation terminée, il se referme et disparaît. Le stand redevient tel qu’il était avant l’apparition de ce mirage théâtral.
Ce dispositif peut servir à la projection d’images. En version « fermé » il accueille entre 15 et 20 spectateurs et de 40 à 50 en version « ouvert ».
Créé pour la Biennale du Développement Durable, le Théâtre de papier est entièrement réalisé en matériaux recyclables […] »
www.githec.com
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Organisez votre propre salon professionnel
Comme Alain Gutton, alias "Super Candidat", qui a organisé un salon de l'emploi pour lui tout seul, vous aussi vous pourriez organiser votre propre salon professionnel. Explications :
 « Vous estimez que les salons professionnels classiques ne sont plus rentables? Qu'à cela ne tienne, créez un salon professionnel dédié rien qu'à vous! C'est l'occasion rêvée de fédérer des prospects triés sur le volet autour de votre société ou de vos partenaires.
Un salon propriétaire? Ca ressemble en tout point à un salon classique sauf que vous en êtes l'unique exposant Et c'est finalement là que réside tout l'intérêt. En effet, vos concurrents ne tiennent pas un stand à quelques mètres du vôtre et n'essaient pas de vous chiper vos prospects. «Sans compter que les salons multi-exposants sont en perte de vitesse, car le retour sur investissement n'est pas toujours au rendez-vous, explique Stéphane Guingo, directeur de développement de Business Expression, société organisatrice d'événements professionnels. Notamment parce que le visitorat n'y est pas très qualifié. Sur un salon classique, on trouve de tout: étudiants, demandeurs d'emploi, prospects... Alors que sur un salon propriétaire, vous choisissez vos visiteurs, puisque c'est vous qui les invitez.» Reste toutefois que ces salons propriétaires existent essentiellement dans le domaine des nouvelles technologies avec, par exemple, Apple, Microsoft, Oracle... Et ce n'est pas un hasard. «Les acteurs du secteur des NTIC ont besoin de sensibiliser les foules sur de nouvelles pratiques et des produits complexes», estime François Rojas, spécialiste de l'événement au sein de l'agence 3e Millénaire. D'où la nécessité d'avoir un espace à leurs couleurs. […] »
www.actionco.fr
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Des salons professionnels virtuels en location
« […] Terminé les longues journées de salon professionnel à rester debout? Fini le stress de la circulation routière, cause de retard aux rendez-vous ? En partie, si l'on en croit Digital Events, société créatrice du Digital Expo Center.
Le Digital Expo Center (DEC) est un centre de congrès virtuel en ligne, comprenant halls d’exposition, stands et salles de conférences. Destiné à compléter un événement physique, le salon en ligne permet le prolongement ou le préévénement
de manifestations réelles: salons, séminaires, congrès, réunions, forums, conventions...
Plusieurs atouts sont mis en avant par ses créateurs. Tout d'abord, le DEC permet aux participants de tous horizons de se rencontrer et d'échanger en temps réel dans un univers innovant, sans contrainte de lieu et de temps (pas de frais de déplacement) et d’accéder à des informations au même titre que sur les salons professionnels physiques. Pour l’exposant, Digital Events insiste sur les économies réalisées, le gain de temps et la possibilité d'entrer en contact avec un nombre infini de visiteurs. Enfin, "l’empreinte carbone des événements et salons via le Digital Expo Center est quasi nulle", soulignent encore les créateurs du centre […] »
www.actionco.fr
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Optimisez votre participation à un salon
 Préparez vos outils de communication : faites savoir à l’ensemble de vos contacts que vous allez participer au salon en envoyant une invitation au préalable !
« Je devais intervenir dans un salon, qui m’avait été présenté comme l’un des plus importants de ma profession. J’ai proposé à 3 personnes de mon équipe de m’y accompagner pour faire un peu de networking et m’encourager. C’était un bon moyen aussi de me valoriser auprès de mon équipe.
Eux inclus, il y avait 3 personnes dans la salle ! »
viedemanager.com
Article publié le 14 Février 2011
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: c’est la baisse des visites enregistrée du côté des salons grand public
