Vous recherchez désespérément des commerciaux ? Comme beaucoup de recruteurs ! Les bons vendeurs sont des perles rares que les entreprises s’arrachent et dénicher les meilleurs relève du défi pour de nombreux DRH. Alors comment s’y prendre pour trouver des vendeurs hors pairs ? Pour attirer les talents, certain ont misé sur des initiatives plutôt décalées Idées et méthodes de recruteurs pas comme les autres :
Facebook fait revenir un salarié parti à la concurrence !
« On utilise Facebook pour recruter (ben oui, ce réseau fait partie de ceux que les chasseurs de têtes comme nous utilisent chaque jour) mais là, c’est encore plus fort puisque le réseau social a servi à… faire revenir un salarié parti ailleurs. C’est lorsque l’agence Six and Co a vu partir à la concurrence son DA Till Aurousseau, qu’elle a eu l’idée de créer le groupe « Reviendra ? Reviendra Till pas ? ». En moins d’un mois, près de 600 personnes s’y sont inscrites et le DA, touché par tant de démonstrations amicales, a depuis repris son poste. Chapeau bas à l’inventif PDG Frédéric Colas ! »
Une "happy hour" pour recruter ses futurs managers
"Venez pour un verre et revenez pour une carrière" : un slogan décalé, de quoi donner l’eau à la bouche à plus de 700 candidats !
« Pour créer la surprise, certaines entreprises n'hésitent pas à faire connaissance avec les candidats loin du cadre très formel des salles de réunion aux heures de bureau. A l'instar de l'enseigne de prêt-à-porter suédoise H&M qui a convié 200 candidats à des postes de manager de magasin à partager un verre après le travail dans l'un des trente points de vente de la région Ile-de-France. Leur mot d'ordre : "Venez pour un verre et revenez pour une carrière."
De 21 heures à minuit, des chargés de recrutement mais aussi des représentants de la direction et des managers opérationnels ont rencontré les candidats. Pour participer à la soirée, les personnes intéressées devaient s'inscrire sur le site Internet du groupe. Ce qu'ont finalement fait 700 candidats. [...] Au final, nous avons signé 60 contrats de managers grâce à l'impact médiatique qui a généré un niveau record de candidatures", se réjouit l'enseigne. Pour autant, il n'est pas sûr qu'elle soit renouvelée cette année. L'important avec ce type d'actions est de savoir se renouveler. Car c'est encore l'effet de surprise qui donne les meilleurs résultats. »
Recrutez dans les trains mais aussi dans les cuisines !
« Certes, monter des opérations de recrutement dans les trains ce n’est pas tout à fait nouveau (voir Cap Gemini dans les TGV) mais voilà Disney qui s’y met. En effet [...] les recruteurs du Parc d’attraction seront dans les TGV IDNight Paris-Nice, Paris-Perpignan et Paris-Hendaye pour proposer des entretiens d’embauche à des étudiants pour des CDI à temps partiel. Mieux encore, cette fois, ce sont dans les cuisines qu’on fait passer des entretiens d’embauche. L’Atelier des Chefs est un nouveau concept où on peut apprendre, salariés ou particuliers, à cuisiner. L’atelier propose dorénavant des séances de recrutement, partant du principe que « cuisiner permet d’observer les caractères, par ex. on voit de suite les leaders ou ceux qui cherchent à faire le maximum avec le moins de produits possible ». La Poste serait parmi les premiers clients. »
Un concept d’incentive innovant et valorisant pour tous les intérimaires en quête d’un nouveau job...et de dépassement de soi !
« Adecco Comité d'Entreprise lance le concours "Adecco, Révélateur de Talents". Un concept plutôt novateur : permettre aux intérimaires qui ont la fibre artistique de passer un véritable casting devant un jury de professionnels. Adecco CE a décidé de "réveiller la star qui dort" en chaque intérimaire et lance sa grande opération sur le thème "Soyez vous-même !". Au programme, un grand casting pour tous les artistes qui souhaitent tenter leur chance auprès d'un jury de professionnels, qu'ils soient chanteur, musicien, compositeur ou interprète, artistes amateurs féminins, masculins, salariés ou ayant droits. Pour Adecco CE, le concours est l'occasion de promouvoir les talents cachés de ses collaborateurs intérimaires. A la clé pour les dix sélectionnés : l'enregistrement de l'Album Adecco diffusé à plus de 50.000 exemplaires. Pendant deux jours, les participants sélectionnés vivront à un rythme de star : accueil VIP, enregistrement studio, coach vocal, conseil en développement individuel. Pour participer, il suffit d'envoyer une maquette en suivant le guide sur le site web d'Adecco CE. Du look à adopter en passant par la gestuelle, les candidats y trouveront tous les conseils nécessaires pour être le meilleur. La clôture des inscriptions se fera le 15 mai 2009. Un jury composé d'artistes, de professionnels de la chanson et de professionnels du marketing et de la communication, tentera alors de détecter les talents de demain... Les chansons des dix sélectionnés du premier Album Adecco sont d'ores et déjà disponibles à l'écoute sur le site web de l'évènement. »
« Lors du salon IT Partner, dédié aux professionnels de l'Internet et des télécoms, Magic Online, un fournisseur d'accès à Internet, a organisé un tournoi de poker afin de se faire connaître auprès des revendeurs qu'il souhaite recruter.
C'est avec un valet et un 4 de coeur que Christian Martel, responsable développement matériel chez Proges Plus, a remporté la partie de poker organisée, début février, par Magic Online, un fournisseur d'accès et de services Internet (FAI). Autour de la vingtaine de tables, 200 revendeurs et futurs partenaires étaient réunis le temps d'une soirée à l'Hôtel Newport Bay de Disneyland Paris. Le lieu n'a pas été choisi par hasard, puisqu'il accueillait durant deux jours - les 2 et 3 février derniers - IT Partners, un salon dédié aux professionnels de l'Internet et des télécommunications. « Nous étions présents sur ce salon pour la première fois. Nous devions donc nous démarquer de nos concurrents, qui sont, pour la plupart, de grosses sociétés très connues sur le marché », explique Philippe Barouk, p-dg de Magic Online et par ailleurs grand amateur de poker. L'événement était, bien sûr, relayé la journée sur le stand de la société, au sein du salon IT Partners. Les commerciaux n'hésitaient pas à inscrire à ce tournoi quelques revendeurs croisés sur place (la grande majorité ayant été invitée par mailing en amont du salon). De quoi aborder les visiteurs de manière différente, en évitant le classique discours commercial et terminer l'entretien par un rendez-vous peu formel autour d'une table de poker. Et ainsi «garder la main» sur ces nouveaux contacts ! [...] »
Konica Minolta a organisé un speed-recruiting un peu particulier :
« Konica-Minolta, société de solutions d'impression, a organisé un événement de speed-recruiting très particulier le 14 février 2008, pour recruter des profils commerciaux. Pour faire connaître ses métiers et attirer les talents, l'entreprise a mis en place un site internet "de rencontre" dédié appelé Unamourdeboite et a décliné toute sa communication sur le thème de la relation amoureuse.
Le site est jalonné de rubriques faisant la métaphore entre une liaison et une relation professionnelle, avec des "Venez nous déclarer votre flamme", "Jeune entreprise dynamique et séduisante recherche cœurs de commerciaux à prendre", "Inscrivez-vous pour un coup de foudre", "Craquez pour un CDI"...
Le principe : après une campagne de publicité jouant sur le teasing, les candidats potentiels sont incités à se rendre sur le site et à s'inscrire. Ensuite, s'ils sont sélectionnés, ils sont rappelés pour une journée d'entretiens individualisés dans le show-room de l'entreprise. Ils rencontrent l'équipe recrutement de l'entreprise et les managers commerciaux et connaissent le résultat le jour même. [...] »
Vous recherchez désespérément des commerciaux ?
"Venez pour un verre et revenez pour une carrière" : un slogan décalé, de quoi donner l’eau à la bouche à plus de 700 candidats ! 
Un concept d’incentive innovant et valorisant pour tous les intérimaires en quête d’un nouveau job...et de dépassement de soi !
: C’est le pourcentage des candidats à l’emploi qui jugent que les réseaux sociaux sont efficaces pour trouver un emploi
Konica Minolta a organisé un speed-recruiting un peu particulier :
