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Directeurs commerciaux : pilotez votre force de vente ! | |
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 Les directeurs commerciaux doivent aujourd'hui plus que jamais piloter et fidéliser les bons commerciaux. Et si vendre plus était tout simplement synonyme de bien-être et de motivation?
Etre à l’écoute de ses vendeurs, les aider dans leur stratégie commerciale, suivre leurs actions terrain mais aussi reconnaître leurs efforts... Si veiller à ce qu’il fasse bon travailler dans votre entreprise est primordial, êtes vous de ces managers qui motivent et boostent le moral de leurs troupes ? A suivre, petit guide du commercial épanoui :
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Motivez vos troupes en chanson
 Après les raids aventure, le saut en parachute et autres opérations de team building à sensations fortes, projetez votre équipe sous les feux de la rampe : direction le studio d’enregistrement !
« Enregistrer une chanson en studio ? Créer de toute pièce une comédie musicale qui met en avant les valeurs de la société ? Faire monter sur scène les salariés ou créer des chansons en équipe ? Des moyens insolites pour motiver ses troupes ou encore marquer un événement particulier de la vie de son entreprise : Sing City, agence musicale, ne s’y est pas trompé. Spécialiste des prestations musicales comme l’enregistrement en studio, l’organisation de concerts pour les chanteurs amateurs, elle met également en place des événements originaux pour les entreprises. L’un de ses projets récents est par exemple la réalisation d’un hymne d’entreprise pour une société pharmaceutique qui a donné lieu à un clip vidéo tourné à l’étranger pour mettre en scène les différents salariés. Sing City est d’ailleurs devenu un incontournable dans le tournage de « lip-dub », ces petits clips où les équipes sont filmées en train de chanter dans les locaux de leur entreprise [...] »
Un coaching vocal ou quelques cours de chant seront sans doute à ajouter à la prestation...
www.focusco.fr
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Amusez la galerie
« Un incentive pour apprendre à amuser la galerie, diront les plus soupçonneux. Mais on est loin de l'objectif de Coach Clown, un prestataire qui a lancé il y a maintenant trois ans ce concept peu répandu. Au contraire : "nous accompagnons les stagiaires dans la découverte de leurs talents créatifs. Nous les aidons aussi à sortir de ce personnage qu'ils se sont modelés dans la vie de tous les jours", explique Pierre Baillon, coach clown.
Concrètement, les participants sont invités à créer leur propre clown, en se déguisant, se maquillant et en n'oubliant pas le nez rouge derrière lequel ils se protègent et rappellent aux autres qu'ils ne sont pas au bureau. A partir de là, les membres d'une même équipe peuvent se regarder autrement. Une condition de succès tout de même : ne pas mélanger les niveaux hiérarchiques »
www.journaldunet.com
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Soyez à l’écoute de vos collaborateurs
Un bon moyen de se défouler... une dose d’humour en prime !
« Le «Bureau des plaintes» est officiellement ouvert. De quoi s'agit-il? D'un genre de J.E. au bureau, le sérieux en moins! Ainsi... Faites appel à notre nouveau « Bureau des plaintes » pour dénoncer les petits irritants qui empoisonnent votre quotidien de travailleur.
Votre patron hésite à changer la photocopieuse qui a plus que rendu ses loyaux services?
Le four micro-ondes du bureau est «pété» depuis un mois?
La pelouse des alentours est en si mauvais état que vous ne pouvez y casser la croûte?
Votre ordinateur est gelé en permanence?
Les vieux tapis du bureau sentent mauvais?
Laissez-nous vos coordonnées dans le formulaire ci-bas, et décrivez-nous BRIÈVEMENT en quoi consiste votre problème. Si votre plainte est retenue, nous communiquerons avec vous sous peu. [...] »
jobboomblog.com
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Ménagez votre flotte de commerciaux
« Il existerait un lien de cause à effet entre des pratiques managériales inadéquates et les maladies cardiaques des employés. C’est en tout cas ce que démontrent les résultats d’une une récente étude, réalisée par l’Institut suédois Karolinska. Entre 1992 et 1995, une équipe de chercheurs suédois ont invité 3 122 personnes à évaluer différents éléments du comportement de leur supérieur : marques de considération, clarté des objectifs à atteindre et des attentes vis-à-vis de chacun, recherche et partage de l’information, organisation des changements, etc. Quelques années et un examen médical complet plus tard, il apparaît que ceux qui ont attribué les meilleures notes à leur manager sont les moins exposés à des risques de troubles cardiaques. Et inversement : ceux qui ont jugé négativement les habitudes de gestion de leur supérieur ont plus de chances de faire un infarctus ou une angine. [...] Moralité : ne stressez pas trop vos employés, si vous voulez qu’ils durent ! »
www.latoiledesrecruteurs.com
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Proposez des incentives à la carte
Une opération clé en main pour animer votre réseau commercial : efficace et simple à mettre en place !
« En ce début d’année 2009, Smartbox, le spécialiste des coffrets cadeaux, élargit son offre de services dédiés aux entreprises et annonce le lancement d’une solution clé-en-main dédiée aux directions commerciales et marketing dans le cadre de leurs incentives commerciales. En effet, une plateforme internet complète et fonctionnelle [...] permettra désormais aux entreprises de gérer et d’animer un challenge commercial de A à Z, interne ou externe, type animation d’une force de vente ou d’un réseau de distribution. Ainsi, la société offre aux entreprises une solution adaptable et adaptée à leur budget à travers la mise en place d’un site internet standard ou plus personnalisé. En outre, dans le cadre de leurs animations et en complément de cette plateforme, les entreprises se verront proposer des outils de communication adaptés tels que l’emailing ou welcome pack… [...] »
www.focusco.fr
Article publié le 16 février 2009
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