Aborder la question de la rémunération avec son manager est une démarche délicate dont l'issue reste incertaine... Arguments, attitude : cette demande doit être pensée et préparée en amont si vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté. Anecdotes et conseils pour convaincre votre directeur commercial :
« Faut-il parler rémunération dès le début avec le recruteur ? S’il est une question qui torture les méninges des candidats, c’est bien celle-là. Alors, oui, vous pouvez en parler mais pas forcément dès la première minute et, surtout, en restant honnête et cohérent concernant votre salaire actuel et vos prétentions. [...]
« Il y a une vingtaine d’années, avant l’entretien, je faisais remplir un formulaire type aux candidats pour avoir quelques renseignements supplémentaires. Un jour, à la question : "Rémunération souhaitée ?", un candidat a tout simplement répondu : oui. »
Ce « tableau d'aide à la décision » vous aidera à savoir si c'est le moment de pousser la porte de votre chef pour lui demander une augmentation :
« Vous êtes bien décidé à pousser la porte de votre chef ou du patron pour lui demander une promotion ou une augmentation... Mais comment savoir si c'est le bon moment ? Heureusement pour vous, il existe un tableau d'aide à la décision qui n'est pas tout jeune puisqu'il date de 1968. L'oeuvre de Georges Perec dans son livre "L'art et la manière d'aborder son chef de service pour lui demander une augmentation". Un inédit de l'auteur de La Vie mode d'emploi, publié en 2008. Grâce à ce beau schéma vous saurez prendre la meilleure décision : attendre le lendemain, partir en courant en déclenchant l'alarme ou séquestrer votre chef pendant 40 jours. »
« A la fin de l’entretien, le recruteur vous demandera généralement si vous avez des questions auxquelles il n’aurait pas répondu. Les interrogations sur le poste, les missions, voire sur l’état d’avancement du processus de recrutement sont les bienvenues, mais en aucun cas des questions très précises sur les avantages liés au poste ne doivent être posées lors d’un premier entretien.
« Je ne comprends pas les candidats qui me posent des questions sur le modèle précis du véhicule de fonction ou encore sur les modalités de la mutuelle dès le premier entretien. Ce n’est absolument pas adapté, ce n’est pas le moment. »
Commentaire de Catherine Dervaux, directrice d’une agence Menway à Paris.
« Un jeune diplômé, pour un poste de comptable, m’a d’emblée demandé s’il y avait des syndicats dans l’entreprise. Il s’est lancé dans un long plaidoyer pour le syndicalisme contre "ces employeurs qui nous spolient". Il s’est tiré une balle dans le pied tout seul. »
Anecdote rapportée par François Louarn, responsable recrutement technique, Isagri.
« Avoir des exigences précises sur le modèle de la voiture de fonction ou demander s’il est possible de changer la couleur lors du premier entretien est déplacé. Certains commerciaux vont même jusqu’à me demander s’il y a des jantes en aluminium, la climatisation ou telle option parce qu’ils en ont l’habitude, vous comprenez.»
Histoire racontée par Lionel Deshors, fondateur dirigeant, CCLD Recrutement.
« Aujourd'hui, entretien annuel de performance avec mon responsable. Vient le moment de l'augmentation, et je lui annonce d'un air décidé mon souhait : 5 %. Il négocie un peu puis accepte. Une fois le papier signé, il m'annonce fièrement qu'il avait prévu plus et que, du coup, il touchera une prime. »
"L'art et la manière d'aborder son chef de service pour lui demander une augmentation" :
« [...] C'est le moment idéal pour lire "L'art et la manière d'aborder son chef de service pour lui demander une augmentation" de Georges Perec. Un texte inédit écrit en 1968 et publié fin 2008 par Hachette Littératures.
Un récit hilarant, un exercice de style (une phrase de plus de 80 pages sans ponctuation), une tranche de vie de bureau... L'auteur de "La vie mode d'emploi" s'est inspiré de l'organigramme d'une entreprise pour construire un roman où "selon une logique imparable, de rebondissements en rendez-vous manqués, d'épidémies de rougeole en intoxications alimentaires, les perspectives d'une rencontre avec un très évanescent chef de service deviennent de plus en plus improbables". »
Aborder la question de la rémunération avec son manager est une démarche délicate dont l'issue reste incertaine... Arguments, attitude : cette demande doit être pensée et préparée en amont si vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté. Anecdotes et conseils pour convaincre votre directeur commercial :
Ce « tableau d'aide à la décision » vous aidera à savoir si c'est le moment de pousser la porte de votre chef pour lui demander une augmentation : 
: C’est le pourcentage des salariés français qui n’abordent jamais le sujet de l’augmentation avec leur hiérarchie
Perles d’
"L'art et la manière d'aborder son chef de service pour lui demander une augmentation" :
