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 De plus en plus nombreuses sur le terrain mais aussi à la tête d’équipes commerciales, les femmes investissent les métiers de la vente. Qui sont-elles? Comment dirigent-elles? Existe-t-il une différence entre les hommes et les femmes sur l'approche de la vente et de la négociation ? Salaires, responsabilités, recrutements...à suivre portraits de femmes actives : |
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Les blondes sont mieux payées !
Attention, les blondes contre-attaquent ! Résultats d’une étude menée par la très sérieuse Université du Queensland en Australie :
« Les femmes blondes gagnent plus d'argent que les autres et sont mariés à des hommes plus fortunés.
C'est la conclusion d'une étude menée par des chercheurs de l'université de Queensland (Australie) et dont s'est fait l'écho le Telegraph ce dimanche.
Toutes choses égales par ailleurs, une femme blonde reçoit en moyenne un salaire 7% supérieur à celui des femmes d'une autre couleur de cheveux. Elles épousent également en général un homme qui touche une paie 6% supérieure à celle des maris des autres femmes.
Aucune explication n'a pu être apportée par les scientifiques à cette étrange corrélation. »
www.liberation.fr
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Des femmes pour résister à la crise !
 « A la question posée par la récente étude «CAC 40 : les entreprises féminisées résistent-elles mieux à la crise boursière ?», il semblerait que la réponse soit oui. L’auteur Michel Ferrary, professeur en ressources humaines au CERAM Business School, nous montre ainsi comment la féminisation des entreprises est en corrélation avec leur évolution en bourse. S’appuyant sur les bilans sociaux de 40 grandes entreprises dont 35 faisant partie du CAC 40, Michel Ferrary a croisé les taux de répartition hommes/femmes dans l’entreprise et le pourcentage de femmes-cadres depuis le 1er janvier 2008. Et «les deux types de tests se révèlent significatifs» selon l’auteur, «celles qui ont un fort taux de féminisation résistent mieux aux tourmentes des marché boursiers». Les femmes : facteur de résistance à la crise boursière ?
[...] Selon Michel Ferrary, les dirigeantes prendraient des décisions moins risquées que leurs homologues masculins et adopteraient un comportement plus prudent en termes de management. Attitude qui se révèle être «une grande vertu» selon lui et qui pourrait justifier la solidité de ces entreprises face à la baisse de leurs actions. [...] »
A bon entendeur...
regionsjob.com
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En rapport avec cet article :
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Une communication de recrutement un peu machiste ?
«Lors des différentes campagnes de recrutement de commerciaux, nous recevons en moyenne 20 % de candidatures de femmes seulement», constate Hervé Farret, responsable du recrutement chez Xerox. [...] «On a révisé notre communication de recrutement qui était, sans que nous l'ayons voulu, un peu «machiste», explique Hervé Farret. Dans l'une de nos campagnes qui visait à recruter des jeunes pour notre école de vente, par exemple, on voyait un jeune homme qui surfait avec autour de lui des jeunes femmes... On était sur un registre de compétition... Et naturellement, on attirait surtout des jeunes hommes! Aujourd'hui, on met les femmes à l'honneur dans nos campagnes et l'on développe des idées comme l'audace, la ténacité... Même les codes couleurs ont changé!» Une communication de recrutement qui porte ses fruits. «Le taux de candidatures féminines remonte progressivement!»
www.actionco.fr
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Les recruteurs préfèrent les hommes ?
Une enquête qui a de relancer le débat sur la parité !
« [...] Plus des deux tiers des employeurs préfèrent recruter un homme plutôt qu'une femme, selon une étude de la Dares (études des ministères sociaux) qui révèle aussi que les femmes sont plus souvent recrutées à temps partiel et en contrat à durée déterminée (CDD).
"Un peu plus d’un quart (28%) des employeurs ont déclaré qu’ils n’étaient pas indifférents au genre de la personne à recruter" et "dans 70% des cas, ils déclaraient préférer recruter un homme plutôt qu’une femme", selon cette étude menée en 2005 et publiée jeudi 30 juillet. Et "93% des employeurs ayant exprimé une préférence l’ont concrétisé dans le choix du candidat retenu", poursuivent les auteurs, Hélène Garner et Marie Magnien [...]. »
www.e24.fr
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Les femmes marquent des points !
« Petit à petit, les femmes marquent donc des points. Jean-Louis Hervieu, directeur général de CFM Toyota, a son explication: «La vente est de moins en moins technique. Hier, je demandais à un vendeur d'être très au fait des aspects mécaniques du produit. C'est beaucoup moins le cas aujourd'hui. Je ne lui demande pas de savoir démonter une boite de vitesse. Nous sommes davantage sur un schéma de vente de solutions, avec, en outre, des services, et, à ce titre, les femmes jouent davantage à égalité avec les hommes.» D'ailleurs, dans les faits, tout nouveau venu chez CFM Toyota, homme ou femme, suit la même formation produits. Et il n'y a pas de cours de rattrapage technique pour les vendeuses!»
www.actionco.fr
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Maviepro.fr un site dédié aux femmes actives
Maviepro.fr est un lieu d'échanges autour des sujets qui font le quotidien des femmes actives : vie pro, perso, famille et loisirs...à découvrir !
« Maviepro.fr n'est pas un site féminin comme les autres. Ce nouveau portail a de l'ambition : devenir le "couteau suisse" des femmes actives en proposant un contenu de qualité et des conseils pratiques. [...] maviepro.fr est organisé en deux grandes parties : une partie magazine, entre blog et journalisme, où les commentaires, témoignages et réactions des femmes (et des hommes) sont évidemment les bienvenus. Et une partie droit du travail avec de nombreuses fiches-conseils pour bien gérer sa carrière. Le tout complété d'outils pour échanger ou s'informer : forum, dico du boulot, observatoire du travail des femmes, annuaire, librairie...
Un site plein d'humour aussi, lancé par Corinne Dillenseger et les éditions Tissot. Corinne de Toutpourelles, blog de référence sur la vie professionnelle des femmes. [...] »
regionsjob.com
Article publié le 19 avril 2010 |
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Actualités 
: c’est le pourcentage de femmes managers dans la fonction commerciale
