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Ces concepts qui font vendre ! | |
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Vendeurs, vous êtes à la recherche de produits ou services insolites afin de dynamiser vos ventes ? Vous projetez de lancer un nouveau produit et êtes en quête d'une idée originale ?
Comprendre les motivations du consommateur et surtout le surprendre, à suivre, quelques concepts tous plus insolites les uns que les autres, qui ont au moins le mérite de faire parler d’eux ! |
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LE BON ET LE MAUVAIS COMMERCIAL...
« C'est l'histoire d'un fabricant de chaussures qui veut se développer sur le marché africain. Il envoie deux commerciaux sur place. Un mois plus tard, ils reviennent. Le premier a vendu plusieurs milliers de paires. Il est enthousiaste, « C'est un marché exceptionnel : 80% des gens marchent pieds nus ! ». Le deuxième n'a rien vendu : « C'est un marché impossible, 80% des gens marchent pieds nus ! »
frederic-chartier.com
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Sponsoring insolite
 Le sponsoring permet avant tout aux sociétés d’accroître leur visibilité, de différencier leurs produits de ceux des concurrents, de fédérer en interne, ou encore de divertir leurs clients. De plus, les projets de sponsoring de votre entreprise peuvent se révéler être de bons moyens pour amorcer une conversation avec un client, vous permettant ainsi de débuter une vente, une négociation, de façon originale et détendue. Attention cependant aux ‘‘mariages’’ de mauvais goûts...
« La firme pharmaceutique américaine Amgen, premier producteur mondial d'EPO (érythropoïétine), va parrainer le prochain Tour cycliste de Californie a annoncé l'entreprise au quotidien américain USA Today.
L'EPO, conçue à l'origine pour traiter des cancers et des problèmes rénaux, est utilisée comme produit dopant dans des courses cyclistes depuis le début des années 1990. "Nous pensons avoir la responsabilité de nous assurer que les médicaments que nous fabriquons sont utilisés de manière appropriée", a déclaré au journal le directeur scientifique d'Amgen [...] »
Le sponsoring est devenu le troisième média marketing. Bien que l'investissement en sponsoring ne représente en général que 5,7% du budget publicitaire total, ce média apporte souvent des retombées qui dépassent largement son coût. Il est cependant indispensable de rappeler que le sponsoring n'est pas un substitut de la publicité, mais un moyen de la renforcer.
lelombrik.net
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Insolite : des coquilles d’œufs comme nouveau support publicitaire !
« Une chaîne de supermarchés japonais a commencé [...] à vendre des oeufs avec des publicités collées sur la coquille [...] Le procédé, inventé aux Etats-Unis, a été introduit au Japon par l'agence de publicité Sunny Side Up, qui a signé à cette fin un partenariat avec l'Association japonaise des producteurs d'oeufs."En imprimant des pubs directement sur les coquilles, nous pouvons directement influencer les ménagères qui décident souvent du menu tout en faisant leurs courses", a expliqué Sunny Side Up dans un communiqué. Selon l'agence, une soixantaine d'annonceurs potentiels, allant des marchands de jouets aux clubs de gym en passant par les fabricants de cosmétiques, se sont montrés intéressés. »
En savoir plus :
zejournal.info
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Front à louer
Tout se trouve et tout se vend sur le net, chacun le sait ! Mais certains défraient la chronique en proposant des services originaux, voire tout simplement dénués de sens ! Un nouveau ‘‘front de communication’’...moins coûteux que les espaces publicitaires traditionnels ! « La proposition de cet habitant de Denver est simple : louer son front pour y faire tatouer une publicité. Agé de 23 ans, dynamique et adepte de sorties en tout genre, le jeune homme énumère en détails sur sa page eBay tous les arguments pour convaincre les annonceurs. Durée quotidienne d'exposition au public, liste des évènements d'envergure auxquels il va assister dans les prochains mois, et proposition de reporting hebdomadaire, il a pensé à tout. » Se transformer en support publicitaire... plutôt insolite et novateur, un concept qui peut rapporter gros !
Plus sérieusement, la publicité profite de l’expansion d’Internet et s’est désormais adaptée à ce nouveau média : grâce aux bannières publicitaires ou bandeaux interactifs (en flash notamment), les annonceurs s’affichent sur toutes les pages. En effet, la part de l'e-pub dans le total des investissements publicitaires dans le monde est estimée à 7% pour 2007, contre 5,8% en 2006 (source : le JDN).
linternaute.com
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Booster vos ventes grâce au e-commerce : quelques chiffres
- 5 milliards d’euros : c’est le chiffre d’affaires réalisé en 2005 par l’ensemble des sites de commerce en ligne
- Parmi les secteurs du e-commerce progressant le plus fortement : audio-photo-ciné (104%), vêtements et accessoires (104%), décoration-jardinage (87%) et télécommunications (81%)
- 51% des internautes font des achats en ligne
- Le e-commerce représente plus de 60% du chiffre d'affaires total de la vente à distance
- 70% des marchands sur Internet sont aussi présents dans le commerce traditionnel
- en 2007, le volume d'affaires de l'e-commerce en France devrait, selon Benchmark Group, s'élever à 11,7 milliards d'euros, soit une progression de 26 % en un an
En savoir plus :
bouticorama.com
salondesentrepreneurs.com
blog.clicboutic.com
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Ne tirez pas sur le pianiste, tapez sur le serveur
 Le stress peut être un très bon moteur de réussite. Si à haute dose il peut se révéler dangereux, bien géré, il devient un réel atout professionnel, permettant de stimuler sa motivation et d'optimiser son efficacité. A suivre, une façon originale d’évacuer stress et anxiété !
« En Chine orientale, un bar a eu une idée originale pour attirer les clients : ils peuvent passer leurs nerfs en tapant sur le personnel.
Cet établissement s’appelle « Le bar du soleil levant où tombe la colère. » On peut y casser des verres, hurler et même frapper des employés spécialement entraînés pour cela.
Les clients sont en majorité des femmes travaillant dans les services et dans l’industrie du divertissement. Le bar emploie vingt hommes qui disposent de tenues de protection et qui ont subi une préparation physique. Les clients peuvent leur demander de se déguiser pour ressembler au personnage de leur choix. [...] »
Le stress touche davantage les femmes que les hommes. Une récente enquête le confirme (Le Figaro Magazine) : 55 % des femmes (contre 34 % des hommes) sont touchées par le stress. Quant aux commerciaux, le sentiment général exprimé est que les négociations apparaissent aujourd’hui plus difficiles pour plus de 80 % d’entre eux, générant davantage de conflits et de tensions, en interne notamment.
lyderic.com
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Les hologrammes au service du marketing
Cela se passe à Berlin, dans le plus grand magasin C&A de la ville : une jeune femme très légèrement vêtue se déhanche dans une vitrine. Jusque-là, rien de nouveau me direz-vous. Certes, sauf que dans notre exemple, c'est un hologramme 3D à échelle humaine, piloté à distance par les internautes, qui interagit avec les passants.
On n'est plus très loin de l'univers de Minority Report... En tous cas, lancement réussi pour Seite1Girl, la nouvelle marque de lingerie à l'initiative de l'opération !
En savoir plus :
sidiese.blogs.com
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Un concept original, une publicité démente vous a marqué ?
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